質問です。

 

あなたは、ある冬の日曜日、
みんなでサッカーをしようと思いました。

 

あなたは、場所の候補として、以下の２案を考えました。

 

【A】屋内
１時間５万円の予約制で、前払い（キャンセルしてもお金は戻ってこない）の施設

 

【B】屋外
無料

 

みんなと検討した結果、
冬で寒いし・・・ということで、【A】屋内　に決め、あなたは４時間の予約をしました。

 

支払った額は、５万円×４時間＝２０万円です。

 

しかし、
前日になってみると、ポカポカ陽気で、外のほうが気持ちがよいというような
天気予報になりました。

 

さて、あなたなら、どうしますか？

 

 

【A】２０万支払ったんだし、屋内でやる

【B】ぜったい外のほうが気持ちがいいから、屋外でやる

 

 

これは、サンクコスト（埋没費用）の質問です。

 

多くの方は、

【A】２０万支払ったんだし、屋内でやる

と、回答すると思います。

 

私もそうでした。

 

でも、
２０万円というのは、サンクコストなんです。

 

サンクコストは、日本語で、埋没費用といいます。
埋没した費用。
つまり、もう戻ってこない費用。

 

今回の20万円についても、戻ってこないのだから、
考えから外すべき、なのです。

 

人というのは、過去に投資したものに対して未練があるもの。

 

でも、
済んだものは、済んだもの。
過去のものは、過去のもの。

将来のコストと利益をベースに、考えるべきなのです。

 

従って、望ましい決断は

【B】ぜったい外のほうが気持ちがいいから、屋外でやる

なのです。

 

 

サンクコストって、結構、日常であると思うんです。
例えば・・

 

●あるプロジェクトで、かなりの時間と、お金と、人を投入して
やってみたものの、
このまま進行しても、望ましい成果が得られそうもない。
継続するか、即中断して、新しいプロジェクトの検討スタートに入るか。

 

●例えば、引越し。
いま住んでいる部屋の家賃について、
すでにその先の１か月分を支払ってしまったからといって
その家賃ギリギリの期間まで居続けるか、
それとも
新しい快適な部屋に、可能な限り最短のタイミングで引っ越すか。

 

●例えば、結婚。
いまのパートナーとの関係が、
良くないものになっているが、
これまでに共に過ごした時間や、思い出、使ったお金を考えて・・
結婚を継続するか、それとも離婚するか。

 

●例えば、スポーツジム。
いま通っているジムより、もっと良いジムが見つかった。
いまのジムは、1ヶ月の会費を前払い（口座自動引落し）しており
返金してくれない。
いまのジムに会費を払った分だけ、通い続けるか
それともすぐに、新しいジムに入会するか。

 

 

投資した金額が、２０万でも、１千万でも、１0億でも、
投資した時間が、どれだけ長くても
考え方は同じです。

 

過去に、支払ったお金・時間は、検討材料から外しましょう。

 

外したうえで、
将来のコストと利益（成果）をベースに、決めましょう。

 

今なら、私は、上記のほかに
「楽しいかどうか」、「楽しそうかどうか」も、検討して決めますね。

 

みなさんなら、どうしますか？

 

 

出典：『少林サッカー』2001

 

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